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智能快件箱，六款商业模式总有一种适合你！ |
| 作者： 时间：2016/1/8 15:05:00 阅读：
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| 在中国，智能快件箱行业自起步至今已有四年，从质疑到认可，从实验车间到实际运用，这一领域汇集了众多上市公司和各路创业者，累计可计算投入早已超过百亿元，影响的市值甚至超过千亿元。在如此短的时间里，其发展之快，投入之巨，影响之大，甚至在整个物流行业也是绝无仅有的。智能快件箱解决的不仅是“最后一公里”配送的瓶颈问题，更是由线下流量转为线上流量，并与用户发生更密切关系的移动互联网端口。基于此，太多超大公司、勇敢的创业者不假思索就进入了这一行业。然而前景只是未来，实践并不简单。
在如此庞大的体量面前，目前有哪些商业模式存在？利弊在哪里？创业和未来应用方向如何切入？笔者从细分产业全流程出发，将智能快件箱的生产及运营总结为以下六种业务模式。到底哪款适合你，看好抓紧下手。
1纯生产制造企业
这类企业大致有三种基因：
A. 有丰富的储物柜生产经验，适用场景为各种楼堂馆所、商场超市、旅游风景区等；
B. 有丰富的信报箱生产经验，在过去十几年间信报箱是每幢居民楼的标配产品；
C. 有银行回单箱生产经验，银行对公及私人大客户专属的单据、票证交换硬件系统也属于银行的标配。
这些企业各有特点，在各自原有基础上，加入通信、网络、业务流程方面的软硬件集成及功能化的改造升级，从而生产出智能快件箱。这些企业都属于全产业链中的生产制造环节，因为产品功能相对单一，适用目标相对固定，同类企业众多，这类企业的商业价值想象空间有限。产品的可靠性、稳定性、功能扩展将是提升企业价值的三大核心要素。
2专业的外观及功能设计公司
这个庞大的产业，会有各种不同的设备需求以及不同的场景需要，当前智能快件箱的发展还处于初级阶段，都是由工厂或运营商自己设计确定。实际上从使用要求来划分，有恒温、冷藏、常温；从使用功能上划分，有快递、生鲜、餐饮、区域生活化产品等；从场景上划分，有社区、写字楼、园区、医院、高端住宅区等。这其实是真正需要专业化的公司来做设计的，随着行业向纵深发展，这一空白将会被填补。
3软硬件集成商
智能快件箱可以分为主体五金部分、硬件清单、业务流程应用软件及软硬件集成三个模块。软硬件集成商必须同时提供三种操作系统下的软硬件集成及业务流程应用系统（Windows、Linux、Android）,业务流程应用系统只有真正懂终端的产品经理才能做到让用户满意。能提供全场景、全功能、终端快递包裹投递全流程解决方案，这类企业并不多见，这是未来智能快件箱的主要发展方向。
4第三方终端站点开拓，设备运营商（目前绝大多数都是运营商安排自己的人员运营）
对于能出得起合适的价格的第三方设备运营商代理，有资源的全网型公司在其强势区域或全网资源内，帮助他们推动终端站点的设备铺设或代管设备，如引导已经铺设设备的开通使用，乃至相关设备的正常运营维护，包括接管各家第三方设备运营商的４００客服电话、站点开拓、设备运营外包。代理制是未来智能快件箱的发展趋势，谁的产品被使用得早、客户反馈好，谁就更有优势。
5按照第三方设备运营商要求，代理第三方设备运营商的移动端开发外包业务
按这需要有技术过硬的移动端开发人员，不但了解快递、电商包裹的整个派送通路，还了解终端配送或第三方站点内的工作流程，对用户习惯也非常熟悉，能充分理解并快速满足第三方设备运营商的需求。这一庞大的产业目前尚属空白。
6围绕智能快件箱配送快递包裹所带来的线上线下流量，做相关衍生产品开发的公司
目前，这方面仅一些广告商或代理参与，未来会有越来越多的衍生产品公司进入这一行业。
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